«50 сделок по недвижимости в год» — прогрессивная система продаж для риэлтора

Включает в себя полную программу семинара, успешно состоявшегося в Херсоне в марте 2013 года для риэлторов Херсона, Симферополя, Донецка, Севастополя.


Я, как автор и ведущий этих тренингов, как играющий тренер и успешный риэлтор, ГАРАНТИРУЮ, что знания которые Вы получите из моих тренингов и мастер-классов ЗНАЧИТЕЛЬНО увеличат Ваши результаты и доходы в риэлторском деле, при условии что Вы трансформируете полученные знания в действия. «Волшебных таблеток» здесь нет.


Все знания которые Вы здесь получите, уже доказали свою высокую эффективность и многократно проверены лично мною и моими сотрудниками, партнёрами и коллегами. Эти знания и технологии применяются нами и по сей день. Стабильно приносят всё новые и новые результаты и прибыль.


DVD 01:

Краткое содержание:

• 7 дыр Вашего риэлторского бизнеса: куда сливается 90% денег и клиентов каждый день;
• Простая система улавливания входящие телефонных звонков от клиентов;
• СRМ – система управления контактами;
• Как перестать терять две трети клиентов каждый день;
• Источники поиска и привлечения клиентов;
• Что такое «Инкубатор клиентов». Две готовых матрицы «Инкубатора» для клиентов и СПП (excel-таблицы)
• Бывшие клиенты как источник новых сделок;
• СПП как мощная система пятикратного увеличения продаж. Как привлекать и мотивировать сильнейших партнёров;
• База СПП – мощный источник поиска клиентов. 4 круга
• СПП. Монетизация каждого круга СПП в своём регионе;
• Как продать главное — статус эксперта с первого телефонного звонка;
• Проактивный маркетинг – одна из основ работы с клиентом;
• Ключевые принципы и инструменты персонального маркетинга риэлтора;
• Как успешно совместить работу и хобби;
• Послепродажное обслуживание клиентов своими силами без бюджета;
• Как стимулировать бывших клиентов приводить к вам новых клиентов

Продолжительность видеозаписи: 54 минуты.


DVD 02:
Краткое содержание

• Как реагировать на возражения при подписании эксклюзивного договора;
  Основные артефакты услуги;
  3 способа как противостоять манипуляциям;
  Как вырасти на решении проблем;
  ЗУНК – трансформация знаний в умения и навыки (Знания-Умения-Навыки-Качества);
  «Могильщики» мотивации риэлтора;
  Ключевые преимущества эксклюзивного договора;
  Конфликт поколений «Х» и «У» , руководителей АН и подчиненных. Тесты и решения;
  2 доллара в час – текущий доход многих риэлторов Украины. Как быть и что делать;
  Сколько должен зарабатывать риэлтор в Украине на самом деле;
  Сколько часов в неделю необходимо работать успешному риэлтору чтобы зарабатывать от 10 тысяч долларов ежемесячно;
  Как риэлтору увеличить свой доход в кратчайшие сроки;
  Риэлторской бизнес – бизнес или хобби?
  Обслуживание психоэмотивных потребностей клиента. Примеры из жизни и практики;
  Иерархия развития риэлтора;
  жертва на грани выживания — проблемы и решения;
  начинающий агент — проблемы и решения;
  продвинутый агент — проблемы и решения;
  топ-агент — проблемы и решения;
  лидер риэлторской команды — проблемы и решения;

Продолжительность видеозаписи: 1 час 02 минуты.


DVD 03:

• Как сформировать УТП (Уникальное Торговое Предложение) агентства недвижимости;
  Примеры УТП которые работают на привлечение клиентов;
  Как сделать так, чтобы клиенты выбирали именно Вас, а не Ваших конкурентов?
  Отчетность для клиентов — как инструмент повышения лояльности;. Примеры отчётов;
  Как создать высокоприбыльную бизнес-модель риэлтора и агентства недвижимости;
  2 готовых проверенных шаблона высокоприбыльной бизнес-модели: для риэлтора, для АН;
  Самостоятельное создание бизнес-модели. Практикум для риэлторов;
  Разработка ценностного предложения для клиентов;
  Примеры 30 лучших ценностных предложений ЦН «Максимус»;
  Полный перечень множественных источников дохода риэлтора и агентства недвижимости;
  Нюансы создания эффективных ценностных предложений для клиентов
  Ключевые ресурсы: кто вы есть и чем владеете на самом деле;
  Клиенты на всю жизнь. Как строить эффективные и прибыльные взаимоотношения с клиентами:
  Продающий сайт без бюджета: посадочные страницы, страницы захвата на сайтах для увеличения посещаемости и отрыва от конкурентов
  Рассылки для целевой аудитории — как основной источник пополнения качественной клиентской базы;
  Реклама – двигатель торговли: работающие примеры листовок, расклейки, приемы, примеры из практики, шаблоны;
  Каналы сбыта услуг: как о вас узнают клиенты и каким образом вы доставляете ценность;
  Структура ожиданий риэлторов и партнёров в СПП (Системе Партнёрских Продаж):
  Эффективные инструменты поиска новых объектов для продажи;
  Помощь клиентам или обслуживание клиентов — что приносит больше денег риэлтору;
  Множественные денежные потоки в работе риэлтора: полный перечень

Продолжительность видеозаписи: 1 час 27 минут


DVD 04:
Краткое содержание:

• Алгоритм работы по СПП. Практикум;
  Сколько платить агентам и партнерам с целью мотивировать их на подвиги?
  Договоренности с партнерами по СПП: как выстраивать и контролировать;
  Разведка «боем» и бизнес-интуиция в деле или как проверить партнёра (и любого человека) за одну минуту. Практикум;
  Распределение ролей в проекте: дисскуссия с профессионалами, примеры, решения;
  Послепродажное обслуживание партнеров;
  Примеры из практики участников по успешным сделкам в СПП;
  Упрощенная проверенная схема управления АН. Блок-схема;
  Что такое «свободный рынок» и как на нём искать объекты для покупки. Разница между свободным и партнерским рынками;
  Автоматизация бизнес-процесса. Что делать с новым объектом?
  Три высших ценности риелтора: эффективные и неэффективные;
  Как построить доверительные отношения с клиентом;
  93 (!!!) системы рекомендаций (книга в подарок);
  Как значительно снизить издержки в работе риэлтора и перестать «сливать» деньги «в трубу»;

Продолжительность видеозаписи: 1 час 09 минут

DVD 05:

• Что делать в течение часа после того как вы подписали эксклюзивный договор?
  Топ-100 сайтов для эффективного размещения рекламы объекта;
  Контекстная реклама – мощнейший инструмент маркетинга;
  Сервисы, которые помогают управлять контекстной рекламой;
  Один-единственный интернет-сервис позволяющий мгновенно улавливать и перехватывать свежие объявления от собственников недвижимости со всего интернета строго по вашему региону и по вашим конкретным запросам;
  Рассылка ключевым партнерам — как мощный инструмент продаж и влияния;
  Структура 12 логических уровней эффективности риэлтора как человека и профессионала;
  Эффективность риэлтора: реальная и требуемая для заработка 10000$/месяц
  Результативность риэлтора: истинные причины отсутствия результатов;
  Действия риэлтора — как перестать делать ошибки и начать зарабатывать достойные деньги;
  Планирование и ключи планирования;
  Стратегии риэлтора как компас успешности;
  Цели риэлтора — как отличить истинные цели от навязанных и ложных. Как правильно ставить и удерживать цель в фокусе;
  Мечты риэлтора — как сбросить балласт пустых мечтаний и создать мечты ведущие к успеху в бизнесе и жизни;
  3 главных ценности риэлтора — основа основ успеха в риэлторском бизнесе. Ценности лидеров и ценности неудачников;
  Интуиция в риэлторском бизнесе — как отличить бизнес-интуицию от негативных психических динамик и мыслеобразов;
  Набор талантов риэлтора как человека и как профессионала — практикум по выявлению талантов. Успешные примеры из психотерапевтической и коучинговой практики автора;
  Разумный потенциал риэлтора как человека и как профессионала. Методы распознавания и усиления своего потенциала;
  Как определить своё жизненное предназначение и поставить его на службу бизнесу и людям;
  4 вида заработка – безошибочный инструмент рациональной интуиции риэлтора;
  Как заработать и не потерять в любой жизненной ситуации;
  Экономический заработок — практикум, примеры;
  Интеллектуальный заработок — практикум, примеры
  Удовольствие как заработок. Нет удовольствия — нет денег и счастья. Практикум, примеры;
  Духовный заработок — как понять где вы проигрываете ежедневно, а где — побеждаете;
  Организмический заработок — ваше тело как радар и помощник в бизнесе;
  Правило одного метра — самый лучший и самый мощный инструмент поиска клиентов для риэлтора;

Продолжительность видеозаписи: 57 минут


DVD 06:

• 
  Кинотерапия по фильму «Форс-мажоры» (фильм есть на этом DVD)
  Практикум! Задания, таблицы и вопросы на кинотерапию по фильму «Форс-мажоры»;
  4 вида заработка – безошибочный инструмент рациональной интуиции риэлтора;
  Как заработать и не потерять в любой жизненной ситуации;
  Экономический заработок — практикум, примеры;
  Интеллектуальный заработок — практикум, примеры
  Удовольствие как заработок. Нет удовольствия — нет денег и счастья. Практикум, примеры;
  Духовный заработок — как понять где вы проигрываете ежедневно, а где — побеждаете;
  Организмический заработок — ваше тело как радар и помощник в бизнесе;
  Ключевые ценности истинного лидера на примере главных героев фильма;
  2 системы логических уровней через призму личностей главных героев фильма;
  «Бермудский треугольник лидера» — три главных препятствия на пути развития лидера;
  Ложные и истинные цели — к чему они ведут на самом деле, на примере главных героев фильма;
  Стиль жизни лидера — источник его роста и процветания. Выстраивание идентичного себе стиля жизни;
  Различие в 4 видах заработка главных героев ведёт к разнице в заработках денег в десятки тысяч раз;
  Миссия лидера — практикум написания персональной миссии в бизнесе;
  Выясните кто вы — шизофреник или лидер. Точный 5-ти секундный тест
  Финальные напутствия участникам семинара

Продолжительность видеозаписи: 46 минут (+ фильм «Форс-мажоры» 1 час 17 минут)


DVD 01DVD 02

DVD 03

DVD 04

DVD 05

DVD 06

Памятка переговорщика

Супер Переговорщик

Для того что бы скачать с Меги можно использовать программу Mipony [СКАЧАТЬ MIPONY]